ジオマーケティング（Geo-marketing）は、スマートフォンの GPS やWi-Fi、ビーコンなどから取得した位置情報を活用して、特定エリアのユーザーに最適な広告や情報を配信するマーケティング手法です。ここでは、ジオマーケティングの基本と、FreakOut 社が提供する位置情報マーケティングプラットフォーム「ASE」を紹介します。
ジオマーケティングの基本
ジオマーケティングとは、ユーザーの位置情報データを分析・活用して、地域に根差した集客やプロモーションを行う手法です。
取得できるデータ
- 来訪者の属性: どこから来ているか、年代、単身か家族連れか
- 行動パターン: 何曜日の何時に人が集まるか
- 商圏分析: 周辺エリアの人流データ
主なデータソース
- GPS（スマートフォン）
- Wi-Fi 接続情報
- ビーコン（Bluetooth）
- IP アドレス
FreakOut ASE — 位置情報マーケティングプラットフォーム
FreakOut ASE は、フリークアウト社が提供する位置情報マーケティングプラットフォームです。
主な特徴
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| リーチ規模 | 5,000万以上のユーザー |
| エリア精度 | 最小半径1m の円指定、ポリゴン指定に対応 |
| 配信面 | Red ネットワーク、TVer PMP、各種 SNS |
| 来店計測 | 建物に沿った精密な来店計測 |
| 分析機能 | 推定居住エリア、ユーザー行動分析 |
データソース
- チェーンストアデータ
- NTT iタウンページ
- ゼンリン社の住居データ
提携した大手スマートフォンアプリベンダーや位置情報データプラットフォーマーから位置情報を取得し、国内最大規模の位置情報データベースを構築しています。
活用シーン
ジオマーケティングは、実店舗を持つビジネスとの相性が良く、以下のような活用が可能です。
チラシ・OOH の補完
- ショッピングモールへの来場促進
- 新店舗オープンの告知
ターゲティング広告
- 大学オープンキャンパスの告知（周辺エリアの高校生向け）
- 自動車ディーラーへの来店促進
- 住宅展示場への誘導
- 学習塾の受講者募集
流通対策
- 家電量販店での販売促進
- ドラッグストア来店者への医薬品告知
国内主要サービス比較 — ASE / AIR TRACK / GeoLogic Ad
FreakOut ASE 以外にも、国内にはジオターゲティング広告の主要プラットフォームがあります。ここでは代表的な 2 サービスと機能を比較します。
サービス概要
| 項目 | FreakOut ASE | AIR TRACK | GeoLogic Ad |
|---|---|---|---|
| 提供元 | フリークアウト | サイバーエージェント | ジオロジック |
| リーチ規模 | 5,000万+ ユーザー | 約2,600万人 | 月間約2,600万 UU |
| 配信規模 | 非公開 | 非公開 | 月間1,145億 imp |
| 導入実績 | — | — | 2,500社以上 |
ターゲティング精度
| 項目 | FreakOut ASE | AIR TRACK | GeoLogic Ad |
|---|---|---|---|
| エリア指定 | 最小半径1m（円・ポリゴン） | GPS + ビーコン（最小半径3m） | エリア指定（円） |
| データ取得元 | 提携アプリ・位置情報PF | 3,000超のアプリ（交通・天気等） | 提携アプリ |
| 居住地推定 | ゼンリン住居データ | 行動データから推定 | 国勢調査＋独自「ジオゲノム」 |
| 来店計測 | 建物形状に沿った計測 | 来店CV計測（AI予測付き） | 来店計測対応 |
配信面・フォーマット
| 項目 | FreakOut ASE | AIR TRACK | GeoLogic Ad |
|---|---|---|---|
| ディスプレイ | Red ネットワーク | Google / サイバーエージェント系 | スマホアプリ・Web・PC |
| 動画 | TVer PMP | 対応 | CPC課金の動画広告 |
| SNS | 各種SNS配信 | X（旧Twitter）連携 | — |
| 音声 | — | — | Spotify（聴了率97.3%） |
独自の強み
FreakOut ASE
- 国内最大規模の位置情報データベース
- ゼンリン・iタウンページとの連携による高精度な地理データ
- ポリゴン指定で建物・施設単位の精密なエリア設定
AIR TRACK
- AI による来店予測・購買率予測機能
- クライアント専用のアルゴリズム定義（AIRTRACK Visit）
- 競合施設来訪者や富裕層など行動ベースのセグメント
- オフライン環境でも常時行動データを収集
GeoLogic Ad
- 「ジオゲノム」による居住地プロファイリング（超高級住宅地のエグゼクティブ等）
- 自動車ターゲティング（車種・走行距離ベース）
- Spotify での音声広告配信
- 低コスト・シンプルな設定で導入しやすい
HubSpot との連携可能性
ジオマーケティングで取得した位置情報データは、HubSpot などの MA（マーケティングオートメーション）ツールと組み合わせることで、よりパーソナライズされた顧客体験を実現できます。
HubSpot の標準位置情報機能
HubSpot はフォーム送信時の IP アドレスから市区町村・都道府県・国を自動取得します。メール開封やページ閲覧時にも IP ベースの位置情報を記録しており、Workflow のトリガーとして活用できます。
具体的な連携シナリオ
来店トリガーのナーチャリング
ASE 等のジオマーケティングプラットフォームで「来店」を検知し、Webhook で HubSpot にイベントを送信します。HubSpot の Workflow が自動でフォローメール（来店お礼やクーポン配信）を実行する流れです。
エリア別リードスコアリング
店舗周辺に居住するコンタクトにスコアを加算することで、商圏内の見込み客を優先的にアプローチできます。HubSpot の city / state プロパティや、カスタムプロパティ（推定居住エリア）でセグメントを作成します。
地域別コンテンツの出し分け
HubSpot のスマートコンテンツ機能を使い、IP ベースの地域に応じてランディングページや CTA を切り替えます。例えば、近隣店舗の案内を動的に表示するといった活用が可能です。
イベント・展示会との連動
展示場やイベント会場への来場をジオフェンスで検知し、HubSpot のコンタクトに「イベント参加」タグを自動付与します。後日のセールスワークフローに乗せることで、オフラインの接点をオンラインのナーチャリングに繋げられます。
地図連携ツール
HubSpot のエコシステムには、位置情報を強化するサードパーティツールがあります。
- Mapsly — コンタクトを地図上に可視化、住所から自動ジオコーディング、テリトリー管理、位置ベースの自動化をノーコードで構築
- GeoMapper — 顧客の地理的分布を可視化し、地域・業種・商談ステージでフィルタリングしてターゲットリスト作成
- Smappen — 商圏分析ツールと HubSpot を日次同期、商圏内の見込み客を自動セグメント
技術的な接続方法
ASE のようなジオマーケティングプラットフォームと HubSpot を繋ぐ場合、一般的には以下の方法があります。
- HubSpot API — コンタクトの作成・更新、カスタムイベントの送信
- Webhook — ジオマーケティング側のイベント（来店検知等）を HubSpot Workflow のトリガーとして連携
- iPaaS（Make 等） — ノーコードで複数サービスを接続し、位置情報イベントを HubSpot に流す
まとめ
ジオマーケティングは、オンラインとオフラインの行動データを結びつけ、実店舗への集客を効果的に支援する手法です。FreakOut ASE のようなプラットフォームを活用することで、高精度なエリアターゲティングと来店計測が実現できます。